Marco Ancora
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Strategic Partnership Lead · QoQa

Marco
Ancora

Über zehn Jahre im Marketing & Sales, mit Wurzeln in der Bau- und Baustoffindustrie. Ich verbinde Markenführung, Go-to-Market und Business Development und setze konsequent um.

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Marco Ancora im dunkelblauen Sakko vor hellem Hintergrund

Angefangen habe ich auf der Baustelle. Heute bringe ich Marke, Marketing und Verkauf zusammen.

Vom Gipser EFZ im Familienbetrieb über Account und Key Account Management in der Baubranche bis zur Geschäftsführung eines nationalen Verbands.

Porträt von Marco Ancora mit Brille, Sakko und weissem T-Shirt

Profil

Klare Positionierung. Ein Go-to-Market, der trägt.

Heute entwickle ich als Strategic Partnership Lead bei QoQa neue Geschäftsfelder und Partnerschaften für die Deutschschweiz. Mich interessiert, wo Marke, Marketing und Verkauf zusammenkommen: eine klare Positionierung, ein Go-to-Market, der trägt, und Partnerschaften, die für beide Seiten aufgehen.

Der CAS Brand Leadership gibt meiner Praxis in der Markenführung eine strategische und methodische Basis. Den MAS Sales Excellence an der HWZ schliesse ich derzeit ab.

Kernkompetenzen

  • Brand Management & Positionierung
  • Go-to-Market & Marktentwicklung
  • Business Development
  • B2B Sales & Key Account Management
  • Pricing & Value Proposition
  • Markt- & Wettbewerbsanalyse
  • Sales Enablement
  • CRM & datenbasierte Steuerung

In Zahlen

6
Rollen in Vorständen, Gremien und Jurys seit 2023
10+
Jahre im Marketing & Sales
10'000+
Fach- und Führungskräfte im Verband, den ich geführt habe

Laufbahn

Vom Bau ins Marketing & Sales.

  1. 012012–2015

    Das Handwerk

    Berufslehre als Gipser EFZ im Familienbetrieb R. Ancora GmbH, danach Projektverantwortung.

    R. Ancora GmbH

  2. 022015–2024

    Verkauf in der Baubranche

    Account Management bei Hilti, Key Account Management und Teamführung bei Saint-Gobain Weber, nationale Schlüsselkunden bei James Hardie.

    Hilti · Saint-Gobain Weber · James Hardie

  3. 032023–2026

    Verband und Transformation

    Vom Vorstand in den Zentralvorstand und in die Geschäftsführung der Swiss Marketing Association: Neupositionierung, Rebranding, Modernisierung von CRM und Daten. Dazu die Geschäftsführung der suxxess.org AG.

    Swiss Marketing Association · suxxess.org · hajni

  4. 04seit 2026

    Partnerschaften

    Als Strategic Partnership Lead bei QoQa entwickle ich neue Geschäftsfelder und Partnerschaften für die Deutschschweiz.

    QoQa

Alle Stationen im Detail

  1. 05/2026 – heute

    Strategic Partnership Lead

    QoQa · Zürich · E-Commerce

    • Neue Geschäftsfelder und strategische Partnerschaften für die Deutschschweiz.
    • Go-to-Market-Ansätze, Value Propositions und kommerzielle Modelle; Partnerprozess von der Akquise bis zur Performance-Analyse.

  2. 02/2025 – 03/2026

    Geschäftsführer

    Swiss Marketing Association · Zürich · Verband

    • Gesamtverantwortung für den nationalen Berufs- und Fachverband für Marketing und Verkauf mit über 10'000 Fach- und Führungskräften.
    • Neupositionierung und Rebranding, Transformation von Leistungsangebot und Organisation, Modernisierung von CRM und Datenstruktur.

  3. 12/2025 – 03/2026

    Geschäftsführer

    suxxess.org AG · Zürich · Zusatzmandat

    • Organisation und Qualitätssicherung der eidgenössisch anerkannten Berufs- und höheren Fachprüfungen in Marketing und Verkauf.

  4. 09/2024 – 11/2024

    Leiter Marketing & Vertrieb (Interim)

    hajni GmbH · Zürich · UX-Design-Agentur

    • Marketing- und Vertriebssetup mit CRM, Pipeline-Logik sowie Lead- und Opportunity-Scoring.

  5. 08/2023 – 08/2024

    National Key Account Manager

    James Hardie Europe · Münsingen · Baustoffindustrie

    • Nationale Schlüsselkunden, darunter Grossunternehmen und öffentliche Auftraggeber.
    • Markt- und Wettbewerbsanalysen, Pricing und Angebotsgestaltung an der Schnittstelle zu Produktmanagement und Marketing.

  6. 08/2020 – 07/2023

    Key Account Manager & Teamleiter Verkauf

    Saint-Gobain Weber AG · Baden · Baustoffindustrie

    • Führung eines Vertriebsteams mit acht Mitarbeitenden.
    • Umsatzsteigerung von 98 % im betreuten Kundenportfolio bei besseren Deckungsbeiträgen.

  7. 05/2020 – 07/2020

    Marketing Manager

    Inter Networking AG · Dietikon · Cybersecurity

    • Marketingmassnahmen, digitale Kampagnen und Leadgenerierung gemeinsam mit dem Vertrieb.

  8. 02/2015 – 04/2020

    Account Manager & Kundentrainer

    Hilti Schweiz AG · Adliswil · Bau- und Befestigungstechnik

    • Regionales Kundenportfolio im professionellen Bauumfeld, Produkt- und Anwendungsschulungen.

  9. 08/2012 – 01/2015

    Gipser EFZ / Projektverantwortung

    R. Ancora GmbH · Adliswil · Familienunternehmen

    • Berufslehre und anschliessend Projektverantwortung im Familienbetrieb.

Ausbildung

Lernen, wo Praxis auf Methode trifft.

Hochschule

  • seit 2023 MAS Sales Excellencein Abschlussphase
  • 2024–2025 CAS Brand Leadership
  • 2024 CAS Sales Management
  • 2023–2024 CAS Customer Relationship Management

HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich

Weitere Abschlüsse

  • Dipl. Marketing Manager HF
  • Marketingfachmann mit eidg. Fachausweis
  • Dipl. Online-Marketing Manager
  • Sachbearbeiter digitale Medien
  • Sachbearbeiter Marketing & Verkauf
  • Senior Marketing Professional (SMP)

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Italienisch
Muttersprache
Englisch
sehr gute Berufskenntnisse
Französisch
Grundkenntnisse, im Aufbau

Marken

Zwei eigene Marken unter dem Namen Ancora.

Neben meiner Anstellung führe ich zwei Marken mit eigenem Auftritt.

Kontakt

Schreib mir.

Für Partnerschaften, Projekte oder einen Austausch über Marketing & Sales erreichst Du mich am besten per E-Mail oder auf LinkedIn.

Marco Ancora lächelnd mit verschränkten Armen