Marco Ancora
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Strategic Partnership Lead · QoQa

Marco
Ancora

Oltre dieci anni nel marketing & sales, con radici nell’edilizia e nei materiali da costruzione. Unisco gestione del marchio, go-to-market e business development, e porto le cose a termine con costanza.

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Marco Ancora in giacca blu scuro su sfondo chiaro

Ho cominciato in cantiere. Oggi unisco marchio, marketing e vendita.

Da gessatore AFC nell’azienda di famiglia alla direzione di un’associazione nazionale, passando per l’account e il key account management nell’edilizia.

Ritratto di Marco Ancora con occhiali, giacca e t-shirt bianca

Profilo

Un posizionamento chiaro. Un go-to-market solido.

Oggi, come Strategic Partnership Lead presso QoQa, sviluppo nuovi settori d’attività e partnership per la Svizzera tedesca. Mi interessa il punto in cui marchio, marketing e vendita si incontrano: un posizionamento chiaro, un go-to-market solido e partnership che funzionano per entrambe le parti.

Il CAS Brand Leadership dà alla mia esperienza nella gestione del marchio una base strategica e metodologica. Attualmente sto concludendo il MAS Sales Excellence alla HWZ.

Competenze chiave

  • Brand management & posizionamento
  • Go-to-market & sviluppo del mercato
  • Business development
  • Vendita B2B & key account management
  • Pricing & value proposition
  • Analisi di mercato & della concorrenza
  • Sales enablement
  • CRM & gestione basata sui dati

In cifre

6
ruoli in comitati, consigli e giurie dal 2023
10+
anni nel marketing & sales
10'000+
professionisti e quadri nell’associazione che ho diretto

Percorso

Dall’edilizia al marketing & sales.

  1. 012012–2015

    Il mestiere

    Apprendistato di gessatore AFC nell’azienda di famiglia R. Ancora GmbH, poi responsabilità di progetto.

    R. Ancora GmbH

  2. 022015–2024

    La vendita nell’edilizia

    Account management in Hilti, key account management e guida del team in Saint-Gobain Weber, clienti chiave nazionali in James Hardie.

    Hilti · Saint-Gobain Weber · James Hardie

  3. 032023–2026

    Associazione e trasformazione

    Dal comitato al comitato centrale e alla direzione della Swiss Marketing Association: riposizionamento, rebranding, modernizzazione di CRM e dati. In parallelo la direzione di suxxess.org AG.

    Swiss Marketing Association · suxxess.org · hajni

  4. 04dal 2026

    Partnership

    Come Strategic Partnership Lead presso QoQa sviluppo nuovi settori d’attività e partnership per la Svizzera tedesca.

    QoQa

Tutte le tappe nel dettaglio

  1. 05/2026 – oggi

    Strategic Partnership Lead

    QoQa · Zurigo · E-commerce

    • Nuovi settori d’attività e partnership strategiche per la Svizzera tedesca.
    • Approcci go-to-market, value proposition e modelli commerciali; processo di partnership dall’acquisizione all’analisi delle performance.

  2. 02/2025 – 03/2026

    Direttore generale

    Swiss Marketing Association · Zurigo · Associazione

    • Responsabilità complessiva dell’associazione professionale nazionale per il marketing e la vendita, con oltre 10'000 professionisti e quadri.
    • Riposizionamento e rebranding, trasformazione dell’offerta e dell’organizzazione, modernizzazione del CRM e della struttura dei dati.

  3. 12/2025 – 03/2026

    Direttore generale

    suxxess.org AG · Zurigo · Mandato aggiuntivo

    • Organizzazione e garanzia della qualità degli esami di professione ed esami professionali superiori riconosciuti a livello federale nel marketing e nella vendita.

  4. 09/2024 – 11/2024

    Responsabile marketing & vendite (ad interim)

    hajni GmbH · Zurigo · Agenzia di UX design

    • Impostazione di marketing e vendite con CRM, logica di pipeline e scoring di lead e opportunità.

  5. 08/2023 – 08/2024

    National Key Account Manager

    James Hardie Europe · Münsingen · Materiali da costruzione

    • Clienti chiave nazionali, tra cui grandi aziende e committenti pubblici.
    • Analisi di mercato e della concorrenza, pricing e definizione delle offerte, in collegamento con product management e marketing.

  6. 08/2020 – 07/2023

    Key Account Manager & capo team vendite

    Saint-Gobain Weber AG · Baden · Materiali da costruzione

    • Guida di un team di vendita di otto persone.
    • Crescita del 98 % del fatturato nel portafoglio clienti gestito, con margini di contribuzione migliori.

  7. 05/2020 – 07/2020

    Marketing Manager

    Inter Networking AG · Dietikon · Cybersecurity

    • Misure di marketing, campagne digitali e generazione di lead insieme alla vendita.

  8. 02/2015 – 04/2020

    Account Manager & formatore clienti

    Hilti Schweiz AG · Adliswil · Tecnica di costruzione e fissaggio

    • Portafoglio clienti regionale nell’edilizia professionale, formazioni su prodotti e applicazioni.

  9. 08/2012 – 01/2015

    Gessatore AFC / responsabile di progetto

    R. Ancora GmbH · Adliswil · Azienda di famiglia

    • Apprendistato e in seguito responsabilità di progetto nell’azienda di famiglia.

Formazione

Imparare dove la pratica incontra il metodo.

Scuola universitaria

  • dal 2023 MAS Sales Excellencein fase conclusiva
  • 2024–2025 CAS Brand Leadership
  • 2024 CAS Sales Management
  • 2023–2024 CAS Customer Relationship Management

HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich

Altri diplomi

  • Marketing Manager dipl. SSS
  • Specialista in marketing con attestato professionale federale
  • Online Marketing Manager diplomato
  • Impiegato specializzato media digitali
  • Impiegato specializzato marketing & vendita
  • Senior Marketing Professional (SMP)

Lingue

Tedesco
madrelingua
Italiano
madrelingua
Inglese
conoscenze professionali molto buone
Francese
conoscenze di base, in miglioramento

Marchi

Due marchi propri con il nome Ancora.

Accanto al mio impiego dirigo due marchi con una propria presenza.

Contatto

Scrivimi.

Per partnership, progetti o uno scambio sul marketing & sales, il modo più semplice è un’e-mail o un messaggio su LinkedIn.

Marco Ancora sorridente a braccia conserte