Strategic Partnership Lead · QoQa
Marco
Ancora
Plus de dix ans dans le marketing & sales, avec des racines dans la construction et les matériaux de construction. Je relie gestion de marque, go-to-market et business development, et je mets en œuvre avec constance.
J’ai commencé sur le chantier. Aujourd’hui, je réunis marque, marketing et vente.
De plâtrier CFC dans l’entreprise familiale à la direction d’une association nationale, en passant par l’account et le key account management dans la construction.
Profil
Un positionnement clair. Un go-to-market solide.
Aujourd’hui, en tant que Strategic Partnership Lead chez QoQa, je développe de nouveaux domaines d’activité et des partenariats pour la Suisse alémanique. Ce qui m’intéresse, c’est le point où marque, marketing et vente se rencontrent : un positionnement clair, un go-to-market solide et des partenariats qui fonctionnent pour les deux parties.
Le CAS Brand Leadership donne à ma pratique de la gestion de marque une base stratégique et méthodologique. Je termine actuellement le MAS Sales Excellence à la HWZ.
Compétences clés
- Brand management & positionnement
- Go-to-market & développement de marché
- Business development
- Vente B2B & key account management
- Pricing & value proposition
- Analyse de marché & de la concurrence
- Sales enablement
- CRM & pilotage par les données
En chiffres
- 6
- rôles dans des comités, conseils et jurys depuis 2023
- 10+
- ans dans le marketing & sales
- 10'000+
- professionnels et cadres dans l’association que j’ai dirigée
Parcours
De la construction au marketing & sales.
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012012–2015
Le métier
Apprentissage de plâtrier CFC dans l’entreprise familiale R. Ancora GmbH, puis responsabilité de projets.
R. Ancora GmbH
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022015–2024
La vente dans la construction
Account management chez Hilti, key account management et direction d’équipe chez Saint-Gobain Weber, clients clés nationaux chez James Hardie.
Hilti · Saint-Gobain Weber · James Hardie
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032023–2026
Association et transformation
Du comité au comité central, puis à la direction de la Swiss Marketing Association : repositionnement, rebranding, modernisation du CRM et des données. En parallèle, la direction de suxxess.org AG.
Swiss Marketing Association · suxxess.org · hajni
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04depuis 2026
Partenariats
En tant que Strategic Partnership Lead chez QoQa, je développe de nouveaux domaines d’activité et des partenariats pour la Suisse alémanique.
QoQa
Toutes les étapes en détail
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05/2026 – aujourd’hui
Strategic Partnership Lead
QoQa · Zurich · E-commerce
- Nouveaux domaines d’activité et partenariats stratégiques pour la Suisse alémanique.
- Approches go-to-market, value propositions et modèles commerciaux ; processus de partenariat de l’acquisition à l’analyse de performance.
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02/2025 – 03/2026
Directeur général
Swiss Marketing Association · Zurich · Association
- Responsabilité globale de l’association professionnelle nationale du marketing et de la vente, qui compte plus de 10'000 professionnels et cadres.
- Repositionnement et rebranding, transformation de l’offre et de l’organisation, modernisation du CRM et de la structure des données.
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12/2025 – 03/2026
Directeur général
suxxess.org AG · Zurich · Mandat complémentaire
- Organisation et assurance qualité des examens professionnels et professionnels supérieurs reconnus au niveau fédéral en marketing et vente.
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09/2024 – 11/2024
Responsable marketing & vente (intérim)
hajni GmbH · Zurich · Agence de design UX
- Mise en place du marketing et de la vente avec CRM, logique de pipeline et scoring des leads et opportunités.
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08/2023 – 08/2024
National Key Account Manager
James Hardie Europe · Münsingen · Matériaux de construction
- Clients clés nationaux, dont de grandes entreprises et des maîtres d’ouvrage publics.
- Analyses de marché et de la concurrence, pricing et conception des offres, en lien avec le product management et le marketing.
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08/2020 – 07/2023
Key Account Manager & chef d’équipe vente
Saint-Gobain Weber AG · Baden · Matériaux de construction
- Direction d’une équipe de vente de huit personnes.
- Croissance de 98 % du chiffre d’affaires dans le portefeuille clients géré, avec de meilleures marges de contribution.
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05/2020 – 07/2020
Marketing Manager
Inter Networking AG · Dietikon · Cybersécurité
- Mesures marketing, campagnes digitales et génération de leads avec la vente.
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02/2015 – 04/2020
Account Manager & formateur clients
Hilti Schweiz AG · Adliswil · Technique de construction et de fixation
- Portefeuille clients régional dans la construction professionnelle, formations produits et applications.
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08/2012 – 01/2015
Plâtrier CFC / responsabilité de projets
R. Ancora GmbH · Adliswil · Entreprise familiale
- Apprentissage, puis responsabilité de projets dans l’entreprise familiale.
Formation
Apprendre là où la pratique rencontre la méthode.
Haute école
- depuis 2023 MAS Sales Excellenceen phase finale
- 2024–2025 CAS Brand Leadership
- 2024 CAS Sales Management
- 2023–2024 CAS Customer Relationship Management
HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich
Autres diplômes
- Marketing Manager diplômé ES
- Spécialiste en marketing avec brevet fédéral
- Online Marketing Manager diplômé
- Collaborateur spécialisé médias numériques
- Collaborateur spécialisé marketing & vente
- Senior Marketing Professional (SMP)
Langues
- Allemand
- langue maternelle
- Italien
- langue maternelle
- Anglais
- très bonnes connaissances professionnelles
- Français
- connaissances de base, en progression
Marques
Deux marques propres sous le nom Ancora.
En parallèle de mon poste, je dirige deux marques avec leur propre présence.
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L’ancre du marketing & sales en Suisse.Sous cette marque, je mets en relation des personnes, des mandats et des opportunités. Le site présente aussi mes mandats d’ambassadeur et mes publications. ancora.marketing → -
Getragen, belegt, weitergegeben.Maillots de football de ma collection, avec une provenance indiquée en toute transparence. ancora.football →
Contact
Écrivez-moi.
Pour un partenariat, un projet ou un échange sur le marketing & sales, le plus simple est un e-mail ou un message sur LinkedIn.
- E-mailmarco@ancora.marketing
- LinkedInlinkedin.com/in/marco-ancora
